Що таке біла книга? Посібник для початківців про те, як його написати та оформити

"Біла книга" — це термін, з яким на певному етапі своєї кар’єри стикається кожен бізнесмен. Незалежно від того, чи є він серйозним, чи заснований на мемах, біла книга стала основним документом у криптоіндустрії.

Навіть роздрібні інвестори звикли переглядати білі книги перед тим, як інвестувати в криптовалютний проект. Для багатьох криптовалютних проектів сьогодні біла книга вважається найважливішою частиною запуску. Документ є єдиною реальною вимогою, навіть перед запуском веб-сайту.

Але що таке white paper? У цій статті ми відповімо на це питання, перш ніж розглянемо, як написати white paper.

Що таке технічний документ? Визначення

Білі книги існують вже близько 100 років і є дітищем британського уряду. Ці документи інформували громадськість про ключові рішення, прийняті певними державними установами.

Сьогодні біла книга — це маркетинговий інструмент, який використовується для переконання та впливу на осіб, що приймають рішення. Чому ж вона називається "білою книгою"? Це позначення британського уряду. Білий колір вказує на те, що документ є у відкритому доступі.

Відтоді ця традиційно наукова стаття стала суспільним надбанням. Після того, як стаття потрапила в сферу комерційного використання, її мета полягала в тому, щоб її міг прочитати будь-який потенційний клієнт.

Ці документи не є ні яскравими презентаціями, ні надто комерційними. Натомість, біла книга подається як "серйозний" документ, подібний до наукової статті. Тож яка мета білої книги? Початковою метою білої книги була освіта. Сьогодні ці документи інформують людей про продукти та послуги проекту.

Оскільки білі книги зазвичай публікуються на веб-сайтах, вони вважаються формою вхідного маркетингу. У маркетингу між бізнесом і бізнесом (B2B) білі книги використовуються для різних цілей. Компанії використовують білі книги для досягнення кількох цілей, таких як просування ідейного лідерства та розширення списку електронної пошти. Білі книги також використовуються для встановлення легітимності бренду та залучення потенційних клієнтів.

Ці документи все ще створюються державними органами. Проте, білі книги мають широке застосування в державному та приватному секторах.

Перед написанням білої книги

Багато хто шукає шаблон білої книги, але шаблони не є необхідними. Шаблони, як правило, діють більше як рекомендації. Якщо автор розуміє структуру білої книги і те, як всі її розділи працюють разом, документ повинен зацікавити цільову аудиторію в проекті, про який йде мова.

Документ не повинен бути довгим, але він не повинен бути написаний як пост у блозі. Пости в блозі, як правило, коротші. Проте, навіть довші можуть мати цілі, які відрізняються від цілей білої книги. Наприклад, цілі білої книги включають розвиток аудиторії або стимулювання активної реєстрації на вебінар.

Ці дії не коштують аудиторії жодних грошей, тому мета написання, а отже, і тип написання, суттєво відрізняється. На відміну від цього, криптоаудиторію, яка читає статтю, потрібно переконати купити одну з багатьох цифрових валют, щоб підтримати проект.

Перед тим, як написати слово, або навіть перед проведенням дослідження, автор повинен визначити цільову аудиторію. Таким чином, автор може швидко визначити мову, яку він повинен використовувати в роботі, а також психологію своєї аудиторії. Такий підхід також має допомогти у виборі напрямку дослідження.

Дослідження є наріжним каменем великої білої книги. Дослідження включає в себе занурення в команду проекту, технічні аспекти продукту або послуги, які будуть запропоновані, і чому це найкраще рішення для старої проблеми.

А оскільки читачі зосереджені на криптовалютних білих книгах, немає місця для помилок, коли мова йде про технічні аспекти.

Що повинна містити біла книга?

За словами автора книги "Написання білих книг" Майкла Стельцнера, біла книга повинна починатися з проблеми або виклику, з яким стикається читач. Це найпростіший спосіб привернути увагу цільової аудиторії та зачепити її больові точки.

Коли читач читає далі, мета полягає в тому, щоб представити статистику, діаграми та факти, які допоможуть йому зрозуміти основні тези документа. Нарешті, в роботі представлено рішення, тобто послугу або продукт, який пропонує команда проекту. Якщо автор створив якісну роботу, то рішення буде добре пов’язане з проблемою.

Після того, як рішення було переконливо представлено, наступним кроком є представлення команди. Цей розділ має переконати читача — не вдаючись до мови, що продає, — що команда здатна виконати обіцянки проекту (тобто рішення).

Розділ про команду може містити реальні фотографії, короткі біографії та посилання на профілі в LinkedIn і Twitter. Іноді команда включає НФТ в якості фотографій свого профілю, хоча це може бути не найкращим підходом до завоювання довіри. Ці сигнали довіри запрошують читача досліджувати далі, водночас показуючи йому, що команді немає чого приховувати.

На додаток до вищесказаного, стаття може містити інформацію про випуски токенів і міркування щодо ринку. Сюди слід включити детальну інформацію про криптотокени, таку як їхня вартість, кількість токенів, які будуть в обігу, та платформа, на якій вони будуть випущені.

• Що таке CBDC? Посібник для початківців про цифрові валюти центральних банків

  Цифрова валюта центрального банку або CBDC — це віртуальна валюта, яка підтримується та випускається центральним банком. З ростом популярності…

• Що таке біткоїн-гаманець? Посібник для початківців щодо зберігання BTC

  Зараз купувати, продавати та обмінювати біткоїн (BTC) стало простіше, ніж будь-коли. Після того, як ви придбали BTC, наступний крок — забезпечити його…

• Що таке біткоїн-нода? Посібник для початківців про вузли блокчейну

  Біткоїн (BTC) — це децентралізована однорангова мережа, що складається з комп’ютерів (вузлів), на яких запущено програмне забезпечення Bitcoin і які…

• Що таке альткоїн? Посібник для початківців про криптовалюти за межами біткоїна

  Альткоїн — це поєднання слів alt , що означає альтернативний , і coin , що означає криптовалюта , тобто всі монети, які не є біткоїнами (BTC), є…

• Як торгувати криптовалютою: Посібник для початківців

  Спекуляція на зміні цін на криптовалюту за допомогою торгового рахунку на різницю (CFD) або купівля та продаж монет, що лежать в основі криптовалюти, на…

Ще одним важливим елементом є те, як ви плануєте дозволити інвесторам викупити свої токени, а також інформація про те, що станеться, якщо ваш метод збору коштів (наприклад, первинна пропозиція монет або ICO) не досягне своїх фінансових цілей (процес повернення коштів інвесторам). Умови та положення або посилання на ваш веб-сайт, де вони можуть з ними ознайомитися, також повинні бути включені в цю частину.

Нарешті, документ може завершуватися дорожньою картою. Дорожня карта зазвичай розбивається на квартальні цілі. Ці цілі допомагають читачам пов’язати те, що вони прочитали раніше в документі, зокрема, проблеми, які будуть вирішуватися, з рішеннями, які запропонує проект.

Розбиваючи дорожню карту таким чином, документ допомагає цільовій аудиторії уявити проект у більш відчутній формі. Після запуску проекту читачі та інвестори можуть використовувати дорожню карту, щоб відстежувати, чи досягає команда поставлених цілей.

З іншого боку, дорожня карта допомагає тримати команду підзвітною. Чи досягають вони задекларованих цілей? Оскільки команда знає, що аудиторія спостерігає за ними, недосягнення мети може зашкодити репутації проекту.

Форматування та дизайн білої книги

Після завершення роботи над білою книгою головним пріоритетом має стати форматування. У багатьох таких документах нехтують читабельністю, що робить їх нерозбірливими.

Оскільки криптовалюта набуває все більшого поширення, важливо також враховувати аудиторію початківців. Новачки в криптовалюті не знають багатьох термінів, які є повсюдно поширеними в лексиконі криптовалюти. Завжди краще не припускати, що ваша цільова аудиторія розуміє криптовалютні терміни і поняття, коли ви пишете для неї.

Ще одним аспектом форматування є пробіли. Деякі білі книги важко читати, тому що нестача білого простору пригнічує читача. (Детальніше про пробіли читайте тут).

Автори повинні переконатися, що з усіх боків достатньо пробілів. Важливо звернути особливу увагу на інтервали між абзацами та іншими елементами. Інші елементи можуть включати графіки, ілюстрації та інші візуальні ресурси, які допомагають донести до читача основні тези.

Надаючи читачеві достатньо вільного простору, документ допомагає йому "дихати", коли він робить паузу і перепочинок перед тим, як перейти до наступного розділу. Це може здатися нелогічним, але ці перерви дозволяють читачам засвоїти інформацію і продовжити читання до кінця.

Дизайнерські рішення також не повинні залежати від примх команди. Винятковий, добре написаний документ може продати проект самостійно, якщо токеноміка буде правильною. Проте, навіть такий документ буде добре продаватися, якщо його власники не нехтуватимуть його дизайном.

Графічні дизайнери можуть допомогти з проблемами форматування, описаними вище. Проте дизайнери залишають свій слід у тому, щоб усі візуальні елементи дизайну узгоджувалися з меседжами та айдентикою бренду. Це гарантує безпроблемний клієнтський досвід для цільової аудиторії.

І навпаки, ігнорування дизайну може призвести до неприємних вражень. Читачі можуть навіть не запам’ятати, яка компанія чи бренд опублікували газету.

Бездоганний клієнтський досвід — ось чому дизайнерські рішення слід довіряти кваліфікованому дизайнеру. Такий дизайнер розуміє ідентичність проекту, його цільову аудиторію та ключові завдання. Крім того, дизайнер може співпрацювати з автором, щоб переконатися, що всі елементи пов’язані між собою і мають сенс.

Коли контент і візуальні елементи доповнюють один одного, вони покращують свої якості, забезпечуючи цілісний досвід.

Два відомі приклади білих книг для натхнення

У цьому розділі ми розглянемо два найбільш цитовані приклади білих книг у сфері криптовалют: Біла книга Біткоїна та Біла книга Ефіріума.

Біла книга Біткоїна не є "білою книгою" в традиційному розумінні, і це неправильна назва. Те, що написав анонімний автор Сатоші Накамото, є академічною роботою. Користувачі можуть прочитати оригінал статті тут.

На відміну від нього, біла книга Ethereum — це більше технічний документ. Стаття про Ethereum відрізняється від традиційного формату дослідження. Це більше схоже на живий документ, який з часом редагується і вдосконалюється за допомогою доповнень.

Ось чому документ про Ethereum перетворився з білої книги на довідковий посібник користувача або технічну документацію. Білу книгу Ethereum (в даному випадку пишеться "whitepaper") можна прочитати повністю тут.

Як отримати білу книгу, не пишучи її

Якщо власник бізнесу не має часу або необхідних навичок для написання white paper, він завжди може найняти письменника. Багато бізнес-авторів спеціалізуються на написанні офіційних документів. Не бракує чудових спеціалістів з написання офіційних документів, яких можна найняти.

Це також додатковий фактор для тих, хто працює в криптоіндустрії. Деяким інженерам і програмістам важко писати для своєї аудиторії в зрозумілій формі.

Автори технічних документів можуть коштувати набагато дорожче, ніж фрілансери, яких можна знайти на таких платформах, як Fiverr та Upwork. Проте, це необхідна і розумна інвестиція. Якісний документ значно полегшить роботу проектної команди.

Зокрема — і це найголовніше — переконливий технічний документ полегшує генерування галасу. А це полегшує залучення коштів, незалежно від моделі запуску, обраної криптопроектом.

Проект може обрати первинне розміщення акцій (ISO) або навіть більш традиційний підхід, дружній до фінансів, такий як первинне публічне розміщення акцій (IPO) чи венчурне фінансування. Це не має значення. Біла книга буде корисною для кожного серйозного проекту